Preventa de desarrollos: una oportunidad única para comprar vivienda

Antes de adentrarnos en las diferentes formas de inversión en bienes inmuebles, te queremos contar de una etapa en la construcción de los desarrollos que se puede convertir en uno de los mejores momentos de inversión. La preventa de desarrollos es la etapa de venta de un desarrollo en la que las unidades que se encuentran en las primeras fases de construcción y, que generalmente, tienen un precio menor al estándar de una casa completamente edificada.

Según el informe del mercado inmobiliario en México de TINSA , al cierre del cuarto trimestre del 2022, se registraron 17,346 unidades desplazadas, registrando un crecimiento del 4.8% con respecto al mismo periodo del 2021. Aunque no se ha logrado alcanzar los niveles prepandemia.

Al cierre del 2022, el stock disponible es de 116,861 unidades a la venta en las 3 principales ciudades del país, las cuales presentaron un crecimiento del 3.6% anual. El stock disponible se distribuye en poco más de 2,200 desarrollos activos.

El precio unitario por metro cuadrado es de $33,442/m² para la vivienda nueva al cierre del último cuarto del 2022. El precio promedio presentó un crecimiento del 7.1% anual, quedando casi un punto porcentual por debajo de la inflación general en el cuatrimestre.

Proceso de preventa de desarrollos

Al no poder contemplar el activo de forma material, es normal que te genere un poco más de incertidumbre al momento de invertir. Pero no te preocupes, en La Haus te contamos cómo es el proceso de una preventa de departamentos:

1. Anuncio y promoción: el desarrollador inmobiliario promociona el proyecto y genera interés entre los posibles compradores mediante campañas de marketing, presentaciones y eventos. Para poder conocer cómo será el desarrollo, se usan tecnologías de realidad virtual para ver imágenes que recrean el producto final. Además, también puedes conocer toda la información del inmueble como el área, las habitaciones y las amenidades del proyecto. En La Haus encuentras varios modelos de desarrollos inmobiliarios en Guadalajara, casas en Monterrey, departamentos en venta en CDMX y otras ciudades de México.
2. Reservación: los interesados en adquirir un departamento en el desarrollo inmobiliario realizan una reservación mediante una carta oferta o un contrato preliminar y un depósito. Esto garantiza su interés en la compra. A partir de allí, se comienza con el pago del enganche, que es la primera cuota de la unidad equivalente al 10%, 20% o 30% del total. El pago de este monto está dividido en mensualidades.
3. Pagos parciales: durante la construcción del desarrollo, realizas pagos parciales de acuerdo con un cronograma establecido en el contrato. Estos pagos suelen estar ligados a hitos específicos del avance de la construcción. De esta forma, el desarrollador recibe el dinero para construir mientras los clientes se aseguran del desarrollo del mismo.
4. Firma del contrato de compraventa: una vez que el proyecto está terminado, se firma el contrato de compraventa entre el desarrollador y el comprador.En este momento, se liquida el saldo restante del precio de venta acordado. Esto se hace a través de recursos propios o un crédito hipotecario, sin embargo, ten en cuenta que para solicitar este crédito, la obra debe estar avanzada en un 80%.
5. Entrega de la unidad: una vez finalizada la construcción y celebrado el contrato de compraventa, se realiza la entrega de la unidad al comprador.

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La preventa es una estrategia utilizada por los desarrolladores inmobiliarios para asegurar la venta de unidades en un proyecto antes de su finalización. El objetivo principal es generar capital inicial para financiar la construcción y minimizar el riesgo financiero asociado.

Para los inversionistas, también ofrecen diferentes beneficios. Si estás pensando en invertir, la preventa de desarrollos es un momento estratégico para adquirir un inmueble. Conoce sus ventajas:

Precios preferenciales: una de las principales ventajas de comprar en preventa es que los precios suelen ser más bajos que los precios de venta una vez que el desarrollo esté terminado y listo para su ocupación. Los desarrolladores suelen ofrecer descuentos o promociones especiales durante la etapa de preventa para incentivar las ventas tempranas.

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Oportunidad de elección: al comprar en preventa, los compradores tienen la oportunidad de elegir la unidad que mejor se adapte a sus necesidades y preferencias. Pueden seleccionar la ubicación deseada dentro del desarrollo, el piso, la orientación, la distribución interna, los acabados, entre otros aspectos. Esta flexibilidad de elección puede ser muy atractiva para aquellos que desean personalizar su vivienda según sus gustos.

Potencial de plusvalía: si el mercado inmobiliario se mantiene estable o experimenta un crecimiento, es posible que la vivienda adquirida en preventa aumente su valor una vez que el desarrollo se complete y se entregue. Algo que ya te hemos explicado en nuestras lecciones con lo que pasa sobre la plusvalía . Esto se convierte en una ganancia cuando decidas vender la propiedad en el futuro.

Como comprador debes saber qué obtendrás al elegir una preventa, qué te va dar y cuánto será tu dinero en dos o tres años. La plusvalía será la guía, pues vas a comprar a un bajo costo, ya que finalmente estás ayudando a financiar al constructor con tus pagos mensuales. La plusvalía puede ser hasta del 20% y dependerá de factores como la ubicación, por eso es muy importante revisar dónde va a ser la preventa, conocer físicamente el lugar.

Mayor disponibilidad: durante la etapa de preventa, suele haber una mayor disponibilidad de unidades en el desarrollo, lo que aumenta tus opciones. Esto es especialmente relevante en desarrollos populares o con alta demanda, donde las unidades podrían agotarse rápidamente una vez que se complete el proyecto.

Posibilidad de personalización: al adquirir una vivienda en preventa, es posible que tengas la opción de personalizar ciertos aspectos de la propiedad, como los acabados, los materiales o algunos elementos estructurales como los baños o las recámaras. Esto te permite adaptar la vivienda a tus preferencias individuales desde el inicio.

Aunque la preventa puede resultar atractiva, también conlleva ciertos riesgos y consideraciones frente a otros momentos:

Incumplimiento de la construcción: existe el riesgo de que el desarrollador inmobiliario no cumpla con los plazos acordados o incluso abandone el proyecto. Esto puede deberse a dificultades financieras, problemas legales u otros obstáculos imprevistos. En tales casos, los compradores pueden enfrentar retrasos significativos en la entrega de inmuebles o, en el peor de los casos, perder la inversión realizada.

Cambios en el diseño y las características: durante la etapa de preventa, los desarrollos inmobiliarios suelen presentar planos, renders y descripciones que muestran cómo será el proyecto final. Sin embargo, existe el riesgo de que el desarrollador realice cambios en el diseño, las características o los acabados de las propiedades sin consultar o notificar adecuadamente a los compradores.

Problemas legales y de permisos: algunos desarrollos inmobiliarios en etapa de preventa pueden enfrentar problemas legales relacionados con la propiedad del terreno, conflictos con las autoridades municipales o falta de permisos de construcción adecuados. Para evitar esto, puedes consultar el reconocimiento del desarrollador, así como el estado legal del terreno y de las autorizaciones otorgadas para el desarrollo del mismo.

Cambios en el entorno: durante el periodo de preventa, es posible que el entorno alrededor del desarrollo inmobiliario experimente cambios. Por ejemplo, podrían construirse nuevas infraestructuras, cambiar el uso de suelo o modificarse las vialidades cercanas. Estos cambios pueden tener un impacto en la calidad de vida y la plusvalía de la propiedad adquirida, tanto negativa como positiva.

Riesgo financiero: durante la etapa de preventa, los compradores suelen hacer pagos anticipados para asegurar su propiedad. Si el desarrollador enfrenta problemas financieros o entra en quiebra, existe el riesgo de que los fondos invertidos no sean devueltos o sean difíciles de recuperar.

Entendemos que todos estos riesgos te pueden generar dudas, por lo que en La Haus somos expertos en la venta de desarrollos inmobiliarios en México . Para poder mitigar dichos riesgos, contamos con un equipo de profesionales y diferentes herramientas tecnológicas para anticipar todos los posibles obstáculos y ofrecer la mejor oferta del país.

Ahora que conoces qué es la preventa y cómo te ayuda a maximizar tus ganancias, es momento de conocer los modos de inversión que hay en La Haus. Recuerda, la preventa de desarrollos es la etapa de venta temprana de un desarrollo en la que las unidades que se encuentran en las primeras fases de construcción y, por la cual la puedes conseguir más barata. Si aún no sabes dónde invertir, tenemos desarrollos en diferentes lugares del país como Ciudad de México , Quintana Roo , Nuevo León , Playa del Carmen o Puerto Vallarta .